ที่ Dallas Startup Week Kevin Chou จาก Kabam กล่าวถึงการรับความเสี่ยง ความจำเป็นที่ผู้ประกอบการจะต้องเปลี่ยนทิศทาง และคำแนะนำสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องการเมื่อ Kevin Chou และผู้ร่วมก่อตั้งเปิดตัว Kabam ในปี 2549 ทางออก 800 ล้านเหรียญไม่ได้อยู่ในความคิดของเขา ไม่ใช่การซื้อกิจการ จริงๆ แล้วสินค้าปัจจุบันก็ไม่ได้อยู่ในภาพด้วย“เดิมทีผมไม่ได้เริ่มต้น Kabam เพื่อเป็นบริษัทเกม” เขากล่าว “
เราเริ่มต้นในฐานะเครือข่ายโซเชียลมืออาชีพในยุคแรกๆ
ของ Facebook ที่มีเพียงนักศึกษาเท่านั้นที่สามารถใช้เว็บไซต์ได้”
แต่ด้วยจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพียงไม่กี่พันคนและไม่มีใครกลับมาใช้ผลิตภัณฑ์ของตนอีก ผู้ร่วมก่อตั้งจึงตัดสินใจเปลี่ยนไปใช้แอพกีฬาสำหรับ Facebook
“ภายใน 30 วัน เรามีผู้ใช้หนึ่งล้านคน และเพิ่มเป็น 60 ล้านคนในปีแรก” เขากล่าว “แม้ว่าเราจะเติบโตแบบจรวด แต่เรากลับประสบปัญหาอีกอย่างกับชุมชนกีฬาของเรา นั่นคือการไม่สามารถสร้างรายได้จากอัตราโฆษณาบนแอปที่ต่ำ”
ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 ไม่ได้ช่วยอะไร เนื่องจากอัตราค่าโฆษณายังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง “เป็นที่ชัดเจนว่าแม้ว่าเราจะมีผู้ใช้ถึง 600 ล้านคน โดยพื้นฐานแล้วเป็นฐานแฟนกีฬาทั่วโลก เราจะไม่มีวันเติบโตเกินกว่าธุรกิจที่มีมูลค่า 30 ล้านเหรียญต่อปี” Chou กล่าว
ดังนั้นหลังจากได้ยินข่าวลือว่าผู้คนทำเงินบน Facebook ผ่านการเล่นเกม นักเล่นเกมมาตลอดชีวิตก็ตัดสินใจที่จะก้าวกระโดดด้วยศรัทธาและเจาะลึกเข้าไปในโลกนี้ เกมแรกของ Kabam, Kingdoms of Camelotจบลงด้วยการได้รับความนิยม
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนสำคัญสู่กลยุทธ์การเติบโตที่ใช้งานได้ทันที
“เราทำเงินได้ 100 ดอลลาร์แรกภายในไม่กี่ชั่วโมง” เขากล่าว “ภายในหนึ่งเดือนเรามีรายได้นับหมื่นและผู้เล่นหลายแสนคน ภายในหนึ่งปี เรามีผู้เล่น 7 ล้านคนและรายได้ 30 ล้านเหรียญสหรัฐ”
ยังไม่เพียงพอ ในตอนแรก Facebook อนุญาตให้นักพัฒนาเก็บรายได้ไว้ 100 เปอร์เซ็นต์ แต่หลังจากนั้นก็เรียกเก็บภาษี 30 เปอร์เซ็นต์
“เราไม่เชื่อในตอนแรกว่า Facebook จะทำสิ่งนี้เพื่อนักพัฒนาที่ช่วยรักษาระบบนิเวศของมัน” เขาเล่า “เมื่อข่าวได้รับการยืนยัน ฉันรู้สึกไม่อยากเชื่อเลยราวกับว่าฉันถูกต่อยเข้าที่ไส้”
ทีมงานตัดสินใจลงทุนทรัพยากรทั้งหมดเพื่อออกจาก Facebook
และย้ายเข้าสู่พื้นที่บนมือถือ
การพนันจ่ายออก หลังจากประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามของแอพมือถือMarvel: Contest of Champions Kabam ก็ได้รับความสนใจจาก Netmarbleผู้จัดพิมพ์เกมชาวเกาหลีใต้ซึ่งทุ่มเงิน 800 ล้านดอลลาร์สำหรับสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของ Kabam ซึ่งเป็นสตูดิโอเกมของบริษัทในแวนคูเวอร์
ในช่วงสัปดาห์แห่งการเริ่มต้นที่ดัลลัสซึ่งจัดขึ้นตั้งแต่วันที่ 3 ถึง 7 เมษายน ฉันกับ Chou จะมีส่วนร่วมในการสนทนาข้างกองไฟเกี่ยวกับประวัติรถไฟเหาะตีลังกาของบริษัท ความเสี่ยงที่เขาได้รับ และคำแนะนำที่เขามีให้กับผู้ประกอบการ ฉันยังพูดกับเขาก่อนงาน นี่คือข้อมูลเชิงลึกว่า Kabam ประสบความสำเร็จในโลกของเกมได้อย่างไร
เมื่อคุณเริ่ม Kabam โอกาสหรือช่องว่างในตลาดคืออะไร คุณกำลังหาทางแก้ไขอยู่หรือไม่?
ฉันได้ยินข่าวลือในช่วงต้นว่าเกมเริ่มทำเงินจำนวนมากบน Facebook อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครสามารถยืนยันเรื่องนี้ได้อย่างแท้จริง และหลายคนคิดว่ามันบ้าไปแล้วที่ใครก็ตามยอมจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อเกมเสมือนจริง ในฐานะนักเล่นเกมที่หลงใหลในการเล่นเกมมาตลอดชีวิต มันง่ายกว่าสำหรับฉันที่จะก้าวกระโดดด้วยศรัทธาสู่การเล่นเกมแบบเล่นฟรี เมื่อทำเช่นนี้ ในที่สุดเราก็สามารถจัดการกับปัญหาสามประการที่หลบเลี่ยงเรามานาน: การได้มาซึ่งลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ การมีส่วนร่วมที่ยั่งยืน และการสร้างรายได้ที่แข็งแกร่ง
คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณถึงจุดที่น่าสนใจของคุณ?
ผลิตภัณฑ์แรกของเราประสบความล้มเหลวอย่างชัดเจน ไม่มีผู้ใช้ ไม่มีรายได้ ผลิตภัณฑ์กีฬาของเราล้มเหลวบางส่วน — ผู้ใช้ ไม่มีรายได้ ซึ่งตรงกันข้ามกับตอนที่เราเปิดตัวเกมแรกของเราอย่างKingdoms of Camelot เราทำเงินได้หนึ่งร้อยเหรียญแรกภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ภายในหนึ่งเดือนเรามีรายได้นับหมื่นและมีผู้เล่นหลายแสนคน ภายในหนึ่งปีเรามีผู้เล่น 7 ล้านคนและรายได้ 30 ล้านคน
ที่เกี่ยวข้อง: 6 องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคง
สำหรับผู้ประกอบการ คุณคิดว่ามีจุดใดที่พวกเขาควรละทิ้งเส้นทางเดียวหรือแนวคิดและจุดเปลี่ยนหรือไม่?
Credit : แนะนำ slottosod777
